Что такое квалификация?
Квалификация нужна для того, чтобы определить, кто из собранных лидов действительно заинтересован в покупке продукта, у кого есть все возможности для этого, а кто просто проходил мимо. Это освобождает время у менеджеров от обработки не целевых лидов, и дает возможность это время конвертировать на людей которые готовы к покупки